経営コンサルは会社名でなく担当者本人で選ぶ。実行まで動ける人かを見分ける5つの質問

まず結論：会社の看板ではなく、毎月隣に座る担当者本人を見る

経営コンサルを選ぶとき、見るべきは「誰が、どこまで手を動かし、何に責任を持つか」です。会社の規模や肩書より、契約後に自社の隣に座る担当者本人の判断と動き方が、依頼後の景色を左右します。

面談では次の5つを聞いてください。

• 契約後の毎月の打ち合わせに出るのは、提案してくれた本人ですか
• 提案した次の一手は、誰が実行しますか
• 決めたことの結果に、どこまで責任を持つ約束ですか
• 銀行・取引先・行政など社外との対話に、どこまで入ってもらえますか
• 契約が終わるとき、自社に何が残りますか

本記事は株式会社ANDROMEDA JAPAN VELA事業部の見解です。特定の企業・サービスとの比較や、成果の保証をするものではありません。

なぜ「会社」より「担当者」なのか

提案書を書く人と、毎月の打ち合わせに来る人が別になるケースは珍しくありません。経営の悩みは一社ごとに違い、同じ業種でも風向きは変わります。効くのは、その会社の事情を聞いて判断できる人かどうかです。コンサルの選び方として「会社ではなく担当者本人で判断する」という軸は、近年意識されるようになってきました。

AIで壁打ちできる時代に、人へ頼む理由が変わった

論点の整理は、AIで自分でやっている経営者が増えました。そこで人に頼む理由は、次の4つに絞られます。

• 決めて、責任を引き受けてくれる。AIは示唆を出しても、決断も責任も負いません
• 実行する手と時間がある。答えが出ても、経営者には動かす時間がありません
• 社外の口と信用を貸してくれる。銀行・取引先・採用候補・行政と話せるのは人です
• 孤独な経営者の隣に座ってくれる。感情を分かることは人にしかできません

先の5つの質問は、この4点を面談で確かめるための問いです。

面談で聞く5つの質問と、答えの見方

1. 毎月の打ち合わせに出るのは誰か

提案者と担当者が同じかを確認します。違う場合は、担当者本人との面談を依頼してください。断られるなら、それも判断材料になります。

2. 提案の次の一手を、誰が実行するか

助言までなのか、資料作成・調整・仕組みづくりまで手を動かすのかを、範囲として書面に残します。実行まで支援してもらえるかどうかは、依頼後の満足を分ける大きな要素です。

3. 結果に、どこまで責任を持つか

成果の数字を先に約束されたときは、根拠と条件を聞いてください。数字そのものより、「どの状態を目指し、そこまでの進め方を誰が担うのか」を言葉にできているかを見ます。

4. 社外との対話に、どこまで入れるか

金融機関や取引先との場に同席できるのか、資料づくりで支えるのかなど、範囲を具体的に確認します。法的な代理や申請の代行に当たる行為は、コンサルティングの範囲外であることが多く、この点も事前に確認が必要です。

5. 終わるとき、自社に何が残るか

手順書、判断基準、仕組みなど、契約が終わっても回り続ける形で残るものを聞きます。担当者がいなくなると止まる支援は、依存を生みます。

費用の見方：相場の数字だけで比べない理由

経営コンサルの費用は、対象企業の規模や支援内容によって幅が大きく、月額数万円台から高額帯まで語られます。そのため本記事では相場の数値は掲載しません。比べるときの軸は次の3点です。

• 月に何回、誰が、何をするのか
• 追加費用が発生する条件
• 契約期間と、途中で見直せる条件

金額は見積書の「範囲・回数・追加条件」とセットで確認してください。

自社の運用で学んだこと：案を作るだけでは、事業は動かない

株式会社ANDROMEDA JAPANは、AIが毎日コンテンツ案を作る仕組みを自社で運用しています。案の生成は止まらず続いた一方で、承認と実行の接続が途切れた期間は、案がどれだけ溜まっても実際の発信にはつながりませんでした。

良い案が出ることと、決めて実行されることは別の話です。VELAが「決める伴走」と実行に価値の軸を置いているのは、この経験とつながっています。

VELAの考え方

VELAは、経営者の課題を「風」、現在地から到達したい状態までの道のりを「航路」と呼び、その航路を一緒に渡ることを仕事にしています。入り方は、要点を押さえて目の前の判断を進める「ライト」、特定の課題に数か月伴走する「スタンダード」、横断で並走し構造ごと変える「プレミアム」の3つです。金額は年商と関わりの深さで決まります。

VELAがお約束するのは、成果の数値ではなく、到達したい状態と、そこまでの進め方を共有することです。経営の迷いや、動かしたいのに動かせない課題があれば、まず現状をお聞かせください。初回のご相談では、課題の整理と、どこから着手するかの方向づけをご一緒します。